PENGARUH KETERLIBATAN INFLUENCER, DAYA TARIK KONTEN, DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP NIAT BELI PRODUK SKINCARE DI TIKTOK SHOP DENGAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) SEBAGAI VARIABEL MEDIASI PADA KONSUMEN GENERASI Z

Anggi Novita Abidin, . (2026) PENGARUH KETERLIBATAN INFLUENCER, DAYA TARIK KONTEN, DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP NIAT BELI PRODUK SKINCARE DI TIKTOK SHOP DENGAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) SEBAGAI VARIABEL MEDIASI PADA KONSUMEN GENERASI Z. Skripsi thesis, UPN Veteran Yogyakarta.

	Text 241222026_Cover - Anggi Novita Abidin.pdf Download (282kB)
	Text 241222026_Abstrak - Anggi Novita Abidin.pdf Download (213kB)
	Text 241222026_Halaman Pengesahan - Anggi Novita Abidin.pdf Download (753kB)
	Text 241222026_Daftar isi - Anggi Novita Abidin.pdf Download (143kB)
	Text 241222026_Daftar Pustkaka - Anggi Novita Abidin.pdf Download (343kB)
	Text 241222026_Fulltext - Anggi Novita Abidin.pdf Restricted to Repository staff only Download (10MB)

Abstract

Perkembangan media sosial telah mendorong transformasi strategi pemasaran digital, khususnya melalui platform social commerce seperti TikTok Shop. Platform ini memadukan konten video pendek, keterlibatan influencer, serta fitur promosi penjualan yang berpotensi memengaruhi perilaku konsumen, terutama Generasi Z. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh keterlibatan influencer, daya tarik konten, dan promosi penjualan terhadap niat beli produk skincare di TikTok Shop dengan Fear of Missing Out (FOMO) sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring kepada konsumen Generasi Z berusia 18–27 tahun yang pernah membeli produk skincare di TikTok Shop dan berdomisili di Daerah Istimewa Yogyakarta. Teknik analisis data menggunakan Structural Equation Modeling–Partial Least Squares (SEM-PLS).

Hasil penelitian menunjukkan bahwa keterlibatan influencer, daya tarik konten, dan promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli. Selain itu, ketiga variabel tersebut juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap FOMO. FOMO terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli, serta berperan sebagai variabel mediasi dalam hubungan antara keterlibatan influencer, daya tarik konten, dan promosi penjualan terhadap niat beli produk skincare di TikTok Shop. Temuan ini mengindikasikan bahwa faktor psikologis berupa FOMO menjadi mekanisme penting yang menjembatani stimulus pemasaran digital dengan respons niat beli konsumen Generasi Z. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi teoritis dalam pengembangan kajian pemasaran digital dan perilaku konsumen, serta menjadi acuan praktis bagi pelaku usaha skincare dalam merancang strategi pemasaran yang efektif di TikTok Shop.

Item Type:	Tugas Akhir (Skripsi)
Uncontrolled Keywords:	Kata kunci: keterlibatan influencer, daya tarik konten, promosi penjualan, fear of missing out (FOMO), niat beli, TikTok Shop.
Subjek:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis > (S2) Magister Manajemen
Depositing User:	UPA Perpustakaan
Date Deposited:	06 Oct 2026 07:01
Last Modified:	06 Oct 2026 07:01
URI:	http://eprints.upnyk.ac.id/id/eprint/49528

Actions (login required)

View Item