PENGARUH SCARCITY PERSUASION DAN PRICE PERCEPTION TERHADAP ONLINE IMPULSE BUYING BEHAVIOUR YANG DIMEDIASI OLEH AROUSAL (Survei pada Konsumen Live Streaming TikTok produk Skincare merek Skintific)

MONIKA DINI LANDRIA, . (2026) PENGARUH SCARCITY PERSUASION DAN PRICE PERCEPTION TERHADAP ONLINE IMPULSE BUYING BEHAVIOUR YANG DIMEDIASI OLEH AROUSAL (Survei pada Konsumen Live Streaming TikTok produk Skincare merek Skintific). Tesis thesis, Universitas Pembangunan Nasional Veteran Yogyakarta.

	Text Cover_241232013.pdf Download (248kB)
	Text Halaman Pengesahan_241232013.pdf Download (310kB)
	Text Daftar Isi_241232013.pdf Download (347kB)
	Text Abstrak_241232013.pdf Download (329kB)
	Text Fulltext_241232013.pdf Restricted to Repository staff only Download (2MB)
	Text Daftar Pustaka_241232013.pdf Download (347kB)

Abstract

ABSTRAK
Penelitian ini menganalisis pengaruh scarcity persuasion dan price perception
terhadap online impulse buying behaviour pada konsumen TikTok Live produk
skincare Skintific dengan arousal sebagai variabel mediasi. Menggunakan
pendekatan kuantitatif, data diperoleh dari 167 responden yang pernah membeli
produk Skintific melalui live streaming TikTok Shop dan dianalisis menggunakan
SEM-PLS melalui SmartPLS 4.1. Hasil penelitian menunjukkan bahwa scarcity
persuasion berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying,
sedangkan price perception tidak berpengaruh signifikan. Selanjutnya, scarcity
persuasion dan price perception terbukti meningkatkan arousal, namun arousal
tidak berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying sehingga tidak memediasi
hubungan kedua variabel tersebut. Temuan ini menunjukkan bahwa meskipun
konsumen mengalami peningkatan arousal selama live streaming, keputusan
pembelian skincare tetap dipengaruhi pertimbangan rasional. Penelitian ini
menegaskan peran efektif strategi scarcity dalam memicu perilaku impulsif pada
live commerce.
Kata kunci: scarcity persuasion, price perception, arousal, online impulse buying,
live commerce, TikTok Live, consumer behaviour.

Item Type:	Tugas Akhir (Tesis)
Additional Information:	MONIKA DINI LANDRIA (241232013-PENULIS) ; WIDHY TRI ASTUTI (PEMBIMBING 1) ; TITIK KUSMANTINI (PEMBIMBING 2)
Uncontrolled Keywords:	scarcity persuasion, price perception, arousal, online impulse buying, live commerce, TikTok Live, consumer behaviour.
Subjek:	A General Works > AC Collections. Series. Collected works L Education > L Education (General)
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis > (S2) Magister Manajemen
Depositing User:	Indah Lestari
Date Deposited:	04 Jun 2026 07:45
Last Modified:	04 Jun 2026 07:45
URI:	http://eprints.upnyk.ac.id/id/eprint/49123

Actions (login required)

View Item