SANJAYA, DONY (2014) PENGARUH PSIKOLOGI KONSUMEN DAN KARAKTERISTIK KONSUMEN TERHADAP PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR SKUTIC “SUZUKI LET’S” DI YOGYAKARTA. Other thesis, UPN "Veteran" Yogyakarta.
|
Text
ABSTRAK.pdf Download (195kB) | Preview |
Abstract
Adanya persaingan antar perusahaan sepeda motor dalam meningkatkan volume penjualan pada setiap periode membuat pasar tidak lagi menjalankan peran sebagai seller’s market tetapi lebih sebagai buyer’s market yang lebih mengutamakan selera konsumen. Fenomena tersebut dipandang Kotler dan Keller sebagai perilaku pembelian konsumen yang dipengaruhi oleh psikologi konsumen dan karakteristik konsumen dalam keputusan pembeliannya. Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh faktor psikologi dan karakteristik konsumen terhadap proses keputusan pembelian sepeda motor skutic Suzuki Let’s di Yogyakarta. Hal ini dikarenakan oleh tingkat penjualan sepeda motor skutic matic Suzuki yang rendah walaupun telah memiliki varian baru Suzuki Let’s dalam varian produknya. Hasil dalam penelitian ini menyimpulkan bahwa variabel psikologi konsumen berpengaruh secara signifikan (t-statistik 3,317 > 1,96 t-tabel dan Sig.statistik 0,001 < 0,05 Sig.taraf) dan positif (nilai original sample 0,299) terhadap keputusan pembelian sepeda motor Suzuki Let’s di Yogyakarta. Begitu juga dengan variabel karakteristik konsumen berpengaruh secara signifikan (t-statistik 4,864 > 1,96 t-tabel dan Sig.statistik 0,000< 0,05 Sig.taraf) dan positif (nilai original sample 0,474) terhadap keputusan pembelian sepeda motor Suzuki Let’s di Yogyakarta. Kata kunci: Psikologi, Karakteristik dan Keputusan pembeliaan konsumen.
| Item Type: | Thesis (Other) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Law, Arts and Social Sciences > School of Management |
| Depositing User: | Eko Suprapti |
| Date Deposited: | 23 Jun 2016 03:41 |
| Last Modified: | 23 Jun 2016 03:41 |
| URI: | http://eprints.upnyk.ac.id/id/eprint/4326 |
Actions (login required)
 |
View Item |